Apresentação

No fim de 2005, a Fan potencializou na imprensa mais uma ação de guerrilha criada pela Espalhe para a incorporadora imobiliária Klabin Segall. Em uma estratégia ousada, a empresa decidiu investir na Lapa, bairro do Rio de Janeiro que não recebia lançamentos há 30 anos. Desde meados dos anos 90, a Lapa vem resgatando seu lado boêmio, mas não era visto como residencial.

Acreditando no potencial do bairro, a Klabin Segall preparou o lançamento do condomínio Cores da Lapa, com seis edifícios (668 apartamentos de 1, 2 e 3 dormitórios) e uma área de lazer inédita para a classe média. A comunicação precisaria ser também ousada e provocar um grande barulho na cidade.

Resultados

A guerrilha foi para rua dois meses antes do lançamento, preparando o mercado para chegada do Cores da Lapa.

Foram distribuídos 40 mil guias; o site do Movimento Eu sou da Lapa teve 6 mil acessos em um mês e a comunidade obteve quase 1500 membros. No mesmo clima, reportagens ovacionaram o bairro. Foram veiculadas 65 matérias sobre o movimento Eu sou da Lapa e empreendimento, em diferentes publicações e editorias, antes, durante e depois do lançamento. Para conquistar o mesmo espaço e valor de exposição que teve nos veículos de imprensa, a Klabin Segall teria de investir R$ 3 milhões em propaganda.

No dia 10 de novembro, o Cores da Lapa virou case de mercado, com venda recorde de 668 apartamentos em 2 horas. Isto tudo dentro do orçamento de R$ 180 mil. Reconhecida como um divisor de águas no mercado imobiliário carioca, a ação foi finalista do Prêmio Aberje 2006